Iemand die op zoek is naar een auto voor een redelijke prijs, kan ten prooi vallen aan verschillende oneerlijke trucs van de dealer. Om een goede prijs te krijgen, moet u weten hoe u kunt onderhandelen bij een dealer. Maar ook vastberadenheid, vertrouwen en uitgebreid vooronderzoek doen er toe.
instructies:
Stap 1
Formuleer uw voorstel voordat u naar de dealer gaat. Gebruik meerdere bronnen om de kosten van het automodel waarin u geïnteresseerd bent te controleren. Tel daar nog zo'n vijf procent bij op en het totaal is de slimste oplossing, met voldoende winst voor de dealer en een betaalbare prijs voor jou.
Stap 2
Stel een tijdslimiet van een half uur in voor de onderhandelingen over de aankoop van een auto. Veel verkopers ontvangen extra commissie op basis van de prijzen waartegen ze het voertuig verkopen. Als de manager uw aanbod niet binnen ongeveer een half uur accepteert, zal hij hoogstwaarschijnlijk de komende twee uur proberen u te overtuigen om meer te betalen, en dan is onderhandelen bij de dealer zinloos. Vertel de verkoper dat je precies een half uur hebt en vertrek direct na deze tijd.
Stap 3
Ga de onderhandelingen aan, gewapend met uw eigen onderzoeksmateriaal. Ze helpen je niet alleen om de juiste beslissing te nemen, ze laten de verkoper ook zien dat je het voorbereidende werk hebt gedaan. Het verkleint ook de kans op fraude.
Stap 4
Het is beter om in een autodealer te onderhandelen in het bijzijn van getuigen. Neem een familielid of kennis mee, misschien kan hij je helpen sneller te reageren op de argumenten van de verkoper. Ook kan de begeleidende persoon in de toekomst van onschatbare waarde zijn als de verkoper probeert af te zien van de voorlopige mondelinge overeenkomst. Als de vraag later voor de rechtbank komt, is het niet langer alleen uw woord tegen het woord van de dealer.
Stap 5
Let op de strategie van de autodealer. Vaak dwingt de manager de klant om in paniek en hectisch een contract af te sluiten, met de mededeling dat de auto later niet beschikbaar zal zijn, of dat het aanbod maar één dag geldig is. Dit is bijna altijd niet waar, en voorkennis kan u helpen voorkomen dat u wordt blootgesteld aan dergelijke valse argumenten.
