Wanneer ze van plan zijn een nieuwe auto te kopen in de configuratie die ze willen, denken veel kopers na over hoe ze geld kunnen besparen en de meest winstgevende auto kunnen krijgen die ze hebben gekozen. Niet iedereen weet dat veel autodealers opzettelijk de prijzen van auto's opdrijven om hun winst te maximaliseren. Tegen het einde van elke rapportageperiode zijn ze echter geïnteresseerd in het uitvoeren van verkoopplannen en zijn daarom vaak bereid om een korting aan te bieden.
Lifehack bij het kopen van een nieuwe auto
Onervaren kopers die een nieuwe auto gaan kopen bij een autodealer realiseren zich niet dat er ook hier kan worden onderhandeld, ondanks de reeds bestaande kortingen of acties voor de geselecteerde auto. Vaste prijzen behoren tot het verleden. Nu, in een periode van hevige concurrentie, verhogen veel autodealers specifiek de kosten vooraf, zodat ze bij communicatie met echte klanten een extra prijs kunnen instellen, afhankelijk van de situatie, die ongeveer 10-15% is in verschillende salons.
Alle autodealers hebben specifieke verkoopplannen voor de maand waar ze naar streven. Aan het begin van de verslagperiode proberen ze de maximale winst te behalen door de kosten van auto's op te drijven. Maar tegen het einde van de rapportageperiode beginnen verkoopmanagers actief alle mogelijke opties te gebruiken om klanten te vinden en aan te trekken en de kosten van een auto te verlagen in vergelijking met concurrenten.
Wees niet bang om te onderhandelen
Een zeer goede strategie bij het kopen van een nieuwe auto is om niet één, maar meerdere dealers te bezoeken die u leuk vindt, met managers te praten en indien nodig een proefrit te maken. Zo verzamelt u de nodige contacten, evenals gegevens over de gemiddelde kosten voor het geselecteerde voertuig. Wanneer u met een salonmanager praat, is het de moeite waard om de optie van korting op aankoop te bespreken.
Verder kunt u tijdens het onderhandelen veilig een beroep doen op kennis over prijzen in andere salons, waardoor een kleine veiling tussen salonmanagers ontstaat, waarbij u koopt van iemand die het meest winstgevende aanbod zal uiten. In dit geval moet u zich niet haasten en ook de medewerker van de autodealer onder druk zetten. Het is jouw taak om echte interesse in kopen te tonen en hints te geven over de wens om geld te besparen. Zo kunt u de kosten met 5-8% verder verlagen. Soms biedt de dealer aan om deze korting uit te voeren in de vorm van het installeren van extra uitrusting voor de auto. Het is aan jou om te beslissen hoe het winstgevender is om het te doen.
Derde optie voor extra besparingen
Naast het begrijpen van de specifieke kenmerken van het werk van autodealers, de mogelijkheid om te onderhandelen en prijzen en diensten in verschillende salons te vergelijken, is er nog een andere optie om een nieuwe auto tegen een betere prijs te kopen. Niet iedereen kent één eigenaardigheid in de autoverkoop - vaak heeft een autodealer auto's op voorraad die niet dit jaar, maar vorig jaar zijn geproduceerd. En zodat de auto's niet stagneren, staat de autodealer klaar om een extra korting te geven voor een specifieke auto, die bijvoorbeeld in de showroom heeft gestaan of die ze in een jaar niet hebben weten te verkopen.
Vooral vaak is deze korting te vinden in de periode van januari tot april van het nieuwe jaar. Als u akkoord gaat met een dergelijke korting, moet u duidelijk alle punten afwegen en nadenken over de daaropvolgende doorverkoop van deze auto, aangezien u de auto koopt met een oudere productiedatum.
