Er komt een moment in het leven van elke autobezitter dat, om welke reden dan ook, een auto moet worden verkocht. Laten we eens kijken naar een typische situatie waarin een auto in beweging is, zonder lasten, zonder problemen met uitschrijving.
Het hele proces van het verkopen van een auto kan worden onderverdeeld in de volgende 3 fasen:
Laten we elke fase in meer detail bekijken.
De eerste fase is de pre-sale voorbereiding van de auto
Om een auto te verkopen, is het noodzakelijk om deze een "presentatie" te geven. Om dit te doen, moet u de auto wassen, indien nodig kunt u uw toevlucht nemen tot polijsten. Als er schade aan de carrosserie is, moet u een van de opties kiezen:
De koper kan worden afgeschrikt door een nieuwe verfbeurt. Hij denkt misschien dat de auto een ongeluk heeft gehad, maar de eigenaar heeft ervoor gekozen om dit feit te verbergen. Maak de motor ook niet schoon, dit kan de koper op het idee brengen van een grote onderhoudsbeurt.
Het auto-interieur moet netjes en schoon zijn. Smaken kunnen worden gebruikt. Netheid van het interieur en een aangename geur zullen helpen om het percentage van de autoverkooptransactie te verhogen.
Als de auto nog steeds wordt onderhouden door een erkende dealer, moet de koper bewijs overleggen, dat wil zeggen, de acceptatiecertificaten en betaalde kwitanties tonen. Dit zal de status van het product in de ogen van de koper helpen verbeteren.
Als er problemen zijn tijdens het gebruik van de auto, moet u deze zelf oplossen. Dit komt door het feit dat de koper bij het sluiten van een deal een korting van enkele tienduizenden kan vragen, terwijl dit, als dit probleem alleen zou worden verholpen, slechts een paar duizend zou kunnen kosten.
Een belangrijk punt bij het verkopen van een auto is het bepalen van de transactieprijs. De prijs van een auto hangt af van de kilometerstand, problemen, opslag. Om globaal door de prijs te navigeren, moet u internet gebruiken. Let op: stel je een iets lagere prijs in, dan is er een optie dat de auto sneller verkoopt.
De tweede fase is het zoeken naar een koper
Hier kunt u drie opties aanbieden:
De eerste optie is de eenvoudigste en meest winstgevende, omdat de auto tegen de maximale kosten kan worden verkocht. Maar er zijn ook nadelen: u kunt slachtoffer worden van fraude door kopers; lang en ongemakkelijk proces.
Voordelen van de tweede optie: de methode is niet duur, maar tegelijkertijd behoorlijk effectief. Nadelen: Het succes van een autoverkoop hangt af van het concurrentievermogen van het aanbod en het aantal vergelijkbare advertenties.
Voordelen van de derde optie: absoluut geen dure manier, de koper heeft de mogelijkheid om na te gaan of het de moeite waard is om op de advertentie te reageren zonder zijn tijd en die van de verkoper te verspillen. Nadelen: Het vinden van een koper kan lang duren.
De derde fase is het sluiten van een transactie voor de verkoop van een auto
Als er mensen zijn die een auto willen kopen, maak dan een afspraak. Wees niet opdringerig bij het inspecteren van uw auto. Beantwoord vragen rustig. Zeg niet alle informatie in één keer, het moet geleidelijk worden gepresenteerd. Als de koper vraagt om het sluiten van de deal voor de verkoop van de auto enige tijd uit te stellen en vraagt om deze vast te houden, is het de moeite waard om van hem een contante borg tegen ontvangstbewijs te nemen. Dit zal helpen voorkomen dat je vals speelt.
Wanneer de verkoper en de koper klaar zijn om de transactie te voltooien, is het noodzakelijk om naar de verkeerspolitie te gaan om de auto uit het register te verwijderen. Maak dan een koopcontract op en betaal.
En het laatste. Als u geen tijd wilt verspillen en u wilt verdiepen in de fijne kneepjes van het verkopen van een auto, kunt u deze toevertrouwen aan officiële dealers of autodealers. Maar dan moet je wel commissie betalen.
