Het verkopen van een auto vereist geduld en verkoopvaardigheden van de eigenaar. Inderdaad, de snelheid van verkoop en de uiteindelijke kosten hangen af van het vermogen om uw auto in het gunstigste licht te presenteren. Welke trucs moeten de eigenaren van "ijzeren paarden" gebruiken om nieuwe eigenaren voor hen te vinden?
instructies:
Stap 1
De markt voor gebruikte auto's is momenteel niet erg actief. Feit is dat nu de helft van de nieuwe auto's op krediet wordt verkocht. Als een persoon niet genoeg geld heeft voor de gewenste auto, zal hij niet sparen voor een gebruikte auto, wanneer u 10% van de kosten van een nieuwe auto kunt storten en vandaag kunt rijden. Premium auto's blijven in trek op de secundaire markt, die veel in prijs verliest, of zeer goedkope auto's. En auto's in de prijsklasse van 300-500 duizend worden moeilijker verkocht.
Stap 2
Er zijn seizoensgebonden neergang en stijgingen in de vraag naar consumenten. Het grootste verkoopvolume valt in april – juni. Op dit moment wordt het grootste aantal auto's gekocht, maar er zijn ook veel aanbiedingen op de automarkt. Maar augustus-oktober is niet de beste tijd voor een snelle verkoop. Het is vakantietijd en shoppers stellen dure aankopen uit. Een kleine piek in activiteit wordt waargenomen in november, wanneer de autoprijzen een beetje dalen - iedereen heeft haast om auto's te verkopen voor volgend jaar, wanneer de auto weer een jaar zal "verouderen".
Stap 3
Om een auto te verkopen, moet je een advertentie plaatsen op allerlei verkoop- en aankoopsites. Dit kunnen gespecialiseerde sites en bronnen zijn waar werkelijk alles wordt verkocht. Links naar advertenties kunnen bovendien worden gegeven op sociale netwerken. Het is jouw taak om de advertenties door zoveel mogelijk mensen te laten zien.
Stap 4
De advertenties voor de verkoop moeten goed geschreven zijn. Naast het invullen van een standaardformulier dat technische kenmerken aangeeft, moet u aanvullende informatie schrijven. Het moet alle voordelen van uw auto bevatten. Laten we zeggen dat er een duur beveiligingssysteem is geïnstalleerd, lichtmetalen velgen, het interieur is afgesteld en dat er een krachtig akoestisch systeem is. Misschien geeft u wel een setje rubber cadeau. Deze informatie moet een potentiële koper motiveren om u te bellen. En al tijdens een telefoongesprek moet je er alles aan doen om de klant de auto te laten zien. Zoals de praktijk laat zien, als een persoon een auto komt inspecteren, is de kans dat hij deze zal kopen 90%. Stel de prijs voor een auto in op basis dat u 10-20 duizend kunt weggooien met actieve handel.
